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证券公司营销团队建设与管理
简介
分类
零售金融
课程标签：
个人金融
财富管理与私人银行
证券公司
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任务列表
第1任务: 管理者的自我定位：引领者、推动者、培养者、管理者
第2任务: 解决员工的问题：拥有一套专业、成体系、可复制的方法
第3任务: 辅导面谈：发现问题、并帮助改善行为
第4任务: 角色扮演：模拟现实客户，体验对策
第5任务: 陪同拜访：现场演示，帮助其找到差距并掌握关键能力
第6任务: 通关演练：先演练再通关，将技能提升落到实处
第7任务: 早会与二次早会：士气提升、政策宣导等
第8任务: 夕会与二次夕会：技能演练、总结研讨等
第9任务: 客户开拓：缘故转介绍法
第10任务: 约访客户：约访的二择一法以及处理拒绝的方法
第11任务: 接触客户：赞美内容和需求挖掘
第12任务: 业务说明：FABE法说明产品
第13任务: 促成成交：促成的时机和方法
第14任务: 处理拒绝：面对客户拒绝的基本方法
第15任务: 目标的设定：可量化、有时间期限、有挑战性
第16任务: 目标的拆解：倒推目标，把活动量细化到每天
第17任务: 目标的管理：月、日行事日历与活动量管理
第18任务: 建立良好沟通：三步沟通法
第19任务: 影响沟通有效的因素：语言、语音语调、肢体语言
第20任务: 与上级沟通要点：六大要领搞定与上司沟通
第21任务: 与平级沟通要点：目标至上、换位思考
第22任务: 与下级沟通要点：平等尊重基础上达到共赢
第23任务: 四类员工的不同管理方式：授权、引导、培训、跟进
第24任务: 招聘与选材：营业部准员工画像及招聘面试技巧
第25任务: 提高团队成员的执行力：养成良好习惯与严格执行制度
第26任务: 用绩效考核来提升团队：明确指标、多维激励、化解异议
第27任务: 营销活动策划：五大步骤全解析策划要点
第28任务: 营销活动的执行：事前宣导、事中执行、事后追踪
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