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对公客户经理高效客户拜访与不同场景的应对技巧
简介
分类
公司金融
课程标签:
对公信贷
银行
对公营销
营销能力
营销能力
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任务列表
第1任务: 提高认知:客户拜访在对公业务营销的重要性
第2任务: 苦练内功:锻炼心态、强化学习、建立自信、生动沟通
第3任务: 把握需求:客户的六大关注点及痛点
第4任务: 拜访准备:五步法带你做好拜访前准备
第5任务: 渐入佳境:预约客户、表明身份、确认对象、表明来意
第6任务: 引出主题:介绍产品、认清需求、阶段性确认
第7任务: 业务洽谈:注意细节,把握住角色的转化点
第8任务: 因人而异:五类常见客户类型的应对方法
第9任务: 结束拜访:为后期深入合作埋下伏笔
第10任务: 访后跟进:促进成果转化和业务落地