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基金客户经营技巧及实战案例分析
简介
分类
财富管理与私人银行
课程标签:
银行
证券公司
公募基金
财富机构
金融产品销售
产品营销
产品营销
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任务列表
第1任务: 导言:一个小故事说明营销的本质
第2任务: 高净值客群的基本特征及分布情况
第3任务: 高净值客群的生活方式:消费、子女教育与旅游特点
第4任务: 高净值客群财富管理的四大特点和本质需求
第5任务: 营销的核心:专业×服务=营销结果
第6任务: 解决日常工作效率低的办法:做好客户分类
第7任务: 小故事:挖掘客户的需求到底有多重要?
第8任务: 客户梳理:盘点核心客户资源,培育新客户,提升优质客户
第9任务: 客户信息梳理表与客户档案卡的建立
第10任务: 精准把握客户的核心要素与沟通的四大细节
第11任务: 五大富人客群的特点、解读与沟通要点