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理财经理面访实战技巧
简介
分类
客户经营
课程标签:
银行
客户经营
营销技巧
客户开拓
工作流程
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任务列表
第1任务: 直击灵魂:六个问题引发对面访的深度思考
第2任务: 知己知彼:面访前五大准备工作与模拟练习
第3任务: 铺陈暖场:自然开启话题并衷心地赞美
第4任务: 沟通议程:陈述面访目的并沟通时间安排
第5任务: 高效KYC:学会“问什么、如何问、如何听”
第6任务: 四类典型异议问题的处理方法与处理流程
第7任务: 方案呈现策略之FABE法则
第8任务: 临门一脚:一个核心与三大技巧
第9任务: 如何实现随机客户的快速销售
第10任务: 有的放矢:理念沟通与认知误区沟通垫板分享