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顾问式客户经营技巧
简介
分类
财富管理与私人银行
课程标签：
财富管理与私人银行
银行
证券公司
高客经营
高客经营
需求挖掘
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任务列表
第1任务: 抓住销售的核心：客户为了产品带给自己的好处成交
第2任务: 从《卖房子的女人》说起，客户表达的不一定是客户想要
第3任务: 运用INFLOW梳理客户信息九宫格，探寻信息背后代表的需求
第4任务: 事前面谈规划：挖掘客户关联信息并猜测客户潜在需求
第5任务: 深度解读《私人财富报告》，教你全方位类比客户的需求
第6任务: 事前面谈规划：如何猜测客户的需求排序
第7任务: 典型客群分析：如何经营互联网新贵人群
第8任务: 事中注重沟通技巧：重视和尊重你的客户（上）
第9任务: 事中注重沟通技巧：重视和尊重你的客户（下）
第10任务: 如何提出建议并达成共识？
第11任务: 把握高净值客户经营规律，做客户的顾问
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