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需求至上，顾问式销售流程与实战技巧
简介
课程标签：
个人金融
财富管理与私人银行
银行
证券公司
信托公司
公募基金
财富机构
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任务列表
第1任务: 导语
第2任务: 寻根问底—成交必须解决的四大核心问题
第3任务: 迎刃而解—五大标准销售流程框架
第4任务: 约访前准备—只有名单，真的不够！
第5任务: 约访前准备—销售跟踪记录表，你会用吗？
第6任务: 约访前准备—话术及异议处理脚本
第7任务: 约访前准备—声音，大多数人的滑铁卢！
第8任务: 电话约访的两大难点—客户压力与价值传递
第9任务: 约访流程与技巧—“黄金30秒”3个约访小技巧
第10任务: 约访流程与技巧—“黄金30秒”5个小要素
第11任务: 如何与活动或会议中结实的客户进行约访？
第12任务: 如何与转介绍的客户进行约访？
第13任务: 如何与公司分配的半陌生客户进行约访？
第14任务: 如何与全陌生名单客户进行约访？
第15任务: 如何运用Yes—But—Because异议处理万能公式？
第16任务: 面谈全流程逻辑梳理
第17任务: 如何开放式破冰与客户建立信任？
第18任务: 向客户介绍公司时的注意事项
第19任务: 业务话题的沟通目的及逻辑思路梳理
第20任务: 如何用“3W1C”提问法话术探查已买客户购买经历，挖掘客户潜在需求？
第21任务: 如何探寻未买客户的原因及现状？
第22任务: 业务话题的思维导图构建
第23任务: 业务话题该如何收尾？
第24任务: 把握需求唤起及诊断的关键
第25任务: 讲解方案的核心思路梳理
第26任务: 运用设限减压带流程奠定促成基础
第27任务: 常见四大异议处理（上）
第28任务: 常见四大异议处理（下）
第29任务: 后续跟踪，机会比想象的多
第30任务: 小结—面谈关键要点回顾
第31任务: 关于心态的核心问题认知
第32任务: 推销员还是顾问，你的定位准确吗？
第33任务: 什么样的行为，在客户眼里是骚扰？
第34任务: 挑战性的工作带给你的究竟是什么？
第35任务: 五个小方法，让你爱上做销售！
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