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需求至上，顾问式销售流程与实战技巧
第17任务： 如何开放式破冰与客户建立信任？
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任务列表
第1任务： 导语
第2任务： 寻根问底—成交必须解决的四大核心问题
第3任务： 迎刃而解—五大标准销售流程框架
第4任务： 约访前准备—只有名单，真的不够！
第5任务： 约访前准备—销售跟踪记录表，你会用吗？
第6任务： 约访前准备—话术及异议处理脚本
第7任务： 约访前准备—声音，大多数人的滑铁卢！
第8任务： 电话约访的两大难点—客户压力与价值传递
第9任务： 约访流程与技巧—“黄金30秒”3个约访小技巧
第10任务： 约访流程与技巧—“黄金30秒”5个小要素
第11任务： 如何与活动或会议中结实的客户进行约访？
第12任务： 如何与转介绍的客户进行约访？
第13任务： 如何与公司分配的半陌生客户进行约访？
第14任务： 如何与全陌生名单客户进行约访？
第15任务： 如何运用Yes—But—Because异议处理万能公式？
第16任务： 面谈全流程逻辑梳理
第17任务： 如何开放式破冰与客户建立信任？
第18任务： 向客户介绍公司时的注意事项
第19任务： 业务话题的沟通目的及逻辑思路梳理
第20任务： 如何用“3W1C”提问法话术探查已买客户购买经历，挖掘客户潜在需求？
第21任务： 如何探寻未买客户的原因及现状？
第22任务： 业务话题的思维导图构建
第23任务： 业务话题该如何收尾？
第24任务： 把握需求唤起及诊断的关键
第25任务： 讲解方案的核心思路梳理
第26任务： 运用设限减压带流程奠定促成基础
第27任务： 常见四大异议处理（上）
第28任务： 常见四大异议处理（下）
第29任务： 后续跟踪，机会比想象的多
第30任务： 小结—面谈关键要点回顾
第31任务： 关于心态的核心问题认知
第32任务： 推销员还是顾问，你的定位准确吗？
第33任务： 什么样的行为，在客户眼里是骚扰？
第34任务： 挑战性的工作带给你的究竟是什么？
第35任务： 五个小方法，让你爱上做销售！
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