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保险销售流程之六脉神剑
第1任务： 打开客户六道门，应对保险销售痛点
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任务列表
第1任务： 打开客户六道门，应对保险销售痛点
第2任务： 成单“三不”—找出签单过程的问题
第3任务： 三种方式有效切入保险话题
第4任务： 保险经典六问—5W1H
第5任务： 保险的四大风险管理功能
第6任务： 保险的分类—人寿保险、年金保险
第7任务： 保险的分类—健康险、意外伤害险
第8任务： 做好家庭风险管理的必要性
第9任务： 怎样合理规划家庭和个人保险保额
第10任务： 常见客群的保单规划与沟通要点
第11任务： 终身寿险的重要性与必要性
第12任务： 终身寿险的基本含义与架构设计
第13任务： 终身寿险销售三大关键要点
第14任务： 终身寿险沟通关键点：如何确定保额？
第15任务： 促成的关键时点与技巧
第16任务： 反对意见处理技巧
第17任务： 案例演示促成步骤
第18任务： 客户转介的重要性及关键点
第19任务： 客户转介的逻辑与步骤
第20任务： 客户转介的反对问题处理
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