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对公存量客户营销与谈判技巧
简介
分类
金融市场
课程标签：
对公信贷
银行
对公营销
营销能力
营销能力
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任务列表
第1任务: 常态化疫情防控下的经济政策——对公业务发展的新机遇、新挑战、新使命
第2任务: 新常态下的对公客户经理开展业务的新思路、新定位、新要求
第3任务: 存量客户——无贷户的营销策略
第4任务: 存量客户——无贷户的电话营销话术
第5任务: 如何将无效户开发成有效户的情景案例解析
第6任务: 如何将一般户开发成重点客户的情景案例解析
第7任务: 贷款户获客的三大方向与维护制度
第8任务: 贷款全流程维护实战案例解析（交通银行）
第9任务: 如何让客户做“客户转介绍”的实战案例解析（民生银行）
第10任务: 小微批量客户拓展的实战案例解析（泉州银行）
第11任务: 金融服务方案的类型与作用
第12任务: 金融服务方案常见问题与提供时机
第13任务: 金融服务方案制作四步法
第14任务: 金融服务方案制作实战案例
第15任务: 判前——要看透客户对贷款要素的关注点
第16任务: 开局谈判阶段对于整个谈判的影响——定疆界
第17任务: 中场谈判在不同场景下的权宜之计——阵地战
第18任务: 终局谈判的蚕食策略——捏分寸
第19任务: 谈判中的客户性格分析与应对策略
第20任务: 对公客户经理的经验总结
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