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对公存量客户营销与谈判技巧
第13任务： 金融服务方案制作四步法
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任务列表
第1任务： 常态化疫情防控下的经济政策——对公业务发展的新机遇、新挑战、新使命
第2任务： 新常态下的对公客户经理开展业务的新思路、新定位、新要求
第3任务： 存量客户——无贷户的营销策略
第4任务： 存量客户——无贷户的电话营销话术
第5任务： 如何将无效户开发成有效户的情景案例解析
第6任务： 如何将一般户开发成重点客户的情景案例解析
第7任务： 贷款户获客的三大方向与维护制度
第8任务： 贷款全流程维护实战案例解析（交通银行）
第9任务： 如何让客户做“客户转介绍”的实战案例解析（民生银行）
第10任务： 小微批量客户拓展的实战案例解析（泉州银行）
第11任务： 金融服务方案的类型与作用
第12任务： 金融服务方案常见问题与提供时机
第13任务： 金融服务方案制作四步法
第14任务： 金融服务方案制作实战案例
第15任务： 判前——要看透客户对贷款要素的关注点
第16任务： 开局谈判阶段对于整个谈判的影响——定疆界
第17任务： 中场谈判在不同场景下的权宜之计——阵地战
第18任务： 终局谈判的蚕食策略——捏分寸
第19任务： 谈判中的客户性格分析与应对策略
第20任务： 对公客户经理的经验总结
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