汪浩 领带金融学院院长（wx：aili_frankie） 

近期，环球网报道，华为宣布出售荣耀，将不再持股，30余家供应链企业接盘自救。 

收购荣耀的企业名称为深圳市智信新信息技术有限公司，该公司由深圳市智慧城市科技发展集团（深圳国资委全资控股）与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立。 

看到这则新闻，不禁感慨一家民营企业为何供应链管理做的这么好，可以让他的经销代理商、供应商们都愿意出钱出力帮其渡过难关？ 

想起来去年和一位供应链方面的资深老师聊天，他说道：目前做供应链金融的企业，分为两个阶段。 

第一个阶段：自主谋生。 

无论中小民营企业，还是大型央企国企集团，大多数还停留在这个阶段，公司要盈利，国资委要考核，赚钱是第一位的。 

不少央国企设立保理公司，为什么？一些上游供应商的账款已经欠了几个月了，通过反向保理再扒一道皮，这不就是创收。

早年间很多保理公司去找核心企业去营销这类业务，发现很容易介入，毕竟嘛，账期拉长，有利息收入，还能帮助上游中小企业获得融资。 

面子、里子都占了，为什么不做？可转念一想，这业务我自己也可以做啊。 

所以我们看到一些大集团旗下的保理公司，资产规模越搞越大，规模就是生息资产，看谁跑得快，看谁赚得多。 

我又想起去年一个租赁行业论坛里一个央国企的老总吐槽：我们集团内的租赁保理公司，由于资产过度扩张，拉高了集团的资产负债率，建议剥离。 

体制内不少这种领导，讲话犀利，语不惊人死不休。可人家供应链就是靠规模给你赚钱的，资产规模大才能利润大，给你赚了钱，还被嫌弃，正应了那句俗语： 

既要马儿跑还要马儿不吃草。 

而资本市场里，供应链金融ABS做的最多的也是这类核心企业反向保理，房企、城投、各类国企作为原始权益人发行的产品每年数千亿。 

没办法，金融就是看天吃饭，重赏之下必有勇夫。

 第二个阶段：大家好才是真的好。 

在企业不断发展的过程中，我们不少核心企业也开始意识到一个问题：只有我好不够，我的上下游企业都好，才能让我活的久远。 

供应链金融一步步走向“供应链共赢”的阶段，这是巨大的进步。而这类核心都有一个特点，都有国际业务，且占比不断上升，比如华为。 

当你不再专注于窝里斗的时候，不是因为你放下了，而是外面的世界更精彩。 

华为每年会举办各种供应商大会、生态企业大会，他的合作方不少已经是上市公司，能带你赚钱的，那是真大哥。 

多少核心企业被上下游骂，没辙，你本来资金就紧张，也没钱，不欺负你的供应商就算不错了。 

对供应链对手的友好程度，是企业的核心竞争力。 

所以今天看到这条新闻，不得不感慨一句，这也是多年以来供应链培育的结果，合则共赢。 

如果是你的公司快不行了，你的上下游供应商会救你吗？